案例展示

鉴于 Mitch Lasky（现就职于 Benchmark Capital）曾在迪士尼、动视、Jamdat 和 EA Mobile 工作的经历，他对游戏行业几乎了如指掌。

这一经验在他于 2012 年 GDC 上的演讲中得到了充分运用；主题是“免费核心游戏的兴起”。

撕了

拉斯基认为：“免费游戏是核心视频游戏市场最重要的颠覆因素，其影响比休闲游戏和手机游戏更大。”

“从历史上看，电子游戏的发行创新创造了最大的财富。

“内容确实非常重要，但大公司获得巨大市值的方式是通过分销。”

他指出，免费游戏不是一种游戏类型，而是一种营销策略，一种价值创造策略。

这也是更广泛的媒体拆分趋势的一部分。例如，专辑与单首歌曲、电视网络与单集剧集、报纸与单篇故事。

经济学 F2P

“免费游戏意味着放弃一切，这有点可怕，”拉斯基解释道。

通过深入研究需求经济学，他强调了免费游戏相对于单一定价套装游戏的优势。

后者不仅排除了那些不愿意或不能支付价格的人，而且还让那些愿意支付更多价格的人赚不到钱。

免费游戏让市场能够根据个人需求付费。“它扩大了需求曲线的弹性，”拉斯基总结道。

此外，这意味着游戏公司不必在昂贵的广告上投入大量资金，他们可以利用“免费的力量”作为病毒式分发渠道。

然而，内容是不同的；这是您的客户会定期参与的服务，而不是一次性的体验。

核心玩家、核心消费者

当然，对于休闲免费游戏市场来说，这是很好理解的。

然而，拉斯基演讲的重点是核心游戏是最大的机遇。

他说：“核心游戏仍然占据着行业绝大部分的收入。”

“Zynga 的年收入约为 6.5 亿美元，而 EA 的核心游戏收入约为 30 亿美元。”

作为投资者，他第一次接触这个概念是在2007年，当时他开始与英雄联盟背后的团队进行讨论。

“我花了整整 30 分钟才决定这么做，因为他们 [Riot Games] 对他们想要做的事情非常有热情且很聪明，”他回忆道。

传奇的

重要的是，免费游戏可以让初创公司轻松进入市场。

作为一款基于魔兽世界模组“Defense of the Ancients”的游戏，已经有700万到1200万的现有玩家对该游戏感兴趣。

但其中也存在风险，尤其是吸引核心玩家的高质量游戏所需的预算需要比 Facebook 休闲游戏更高的转化率和更高的货币化率。

Lasky 没有公布具体的收入数据，只是展示了近期的数据，即《英雄联盟》的安装量为 3250 万，月活跃用户数为 1150 万，最高同时在线用户数为 120 万。

10 个步骤

至于如何在这样的环境中取得成功，拉斯基的建议是，他强调了 10 个成功属性（按重要性倒序排列）。

至于他的收获，拉斯基说：“规模是最重要的特征。”

“它可以让你摊销在基础设施上的投资，让你的用户获取更加高效，还能让你降低新产品的风险。”

至于他对未来的看法，他表示，一家价值十亿美元的新公司有机会在核心免费游戏领域崛起。

他关注的公司包括 Riot/Tencent、Valve/Steam、EA/Origin、Nexon、Activision/Blizzard 和 Zynga。